Kağıt poşetler, tek kullanımlık plastik poşetlerin yerine harika bir fırsat sunuyor.

2019 yılında kurulan Adeera Packaging, Hindistan'ın en büyük sürdürülebilir ambalaj üreticilerinden biridir.Şirket, saniyede yaklaşık 20 plastik poşeti sürdürülebilir ambalajlarla değiştiriyor ve geri dönüştürülmüş ve tarımsal atık kağıtlardan poşetler yaparak her ay 17.000 ağacın kesilmesini önlüyor.Adeera Packaging Kurucusu ve CEO'su Sushant Gaur, Bizz Buzz ile yaptığı özel röportajda şunları söyledi: "Müşterilerimize günlük teslimat, hızlı geri dönüş süreleri (5-25 gün) ve özel paket çözümü sunuyoruz.Adeera Packaging bir üretim şirketidir.“Fakat yıllar geçtikçe değerimizin müşterilerimize sunduğumuz hizmette yattığını öğrendik.Ürünlerimizi Hindistan'da 30.000'den fazla şifreye sağlıyoruz."Adeera Packaging, Greater Noida'da 5 fabrika ve Delhi'de bir depo açtı ve üretimi genişletmek için 2024 yılına kadar ABD'de bir tesis açmayı planlıyor.Şirket şu anda satış yapıyorkağıt torbalar Rs değerinde.Ayda 5 milyon.
Bunları nasıl yapacağınızı ayrıntılı olarak anlatabilir misinizkağıt torbalartarımsal atıklardan mı?Çöpleri nerede topluyorlar?
Hindistan, yaprak döken ve uzun lifli ağaç kıtlığı nedeniyle uzun süredir tarımsal atıklardan kağıt üretiyor.Ancak tarihsel olarak bu kağıt, genellikle yüksek kaliteli kağıt gerektirmeyen oluklu mukavva kutuların üretimi için üretilmiştir.Minimum çevresel etkiyle, düşük maliyetle yüksek kaliteli kağıt torbalar üretmek için kullanılabilecek düşük GSM, yüksek BF ve esnek kağıt geliştirmeye başladık.Sektörümüz oluklu kutu pazarında önemsiz olduğundan, bizim gibi aktif bir alıcısı olmayan hiçbir kağıt fabrikası bu işle ilgilenmez.Buğday kabuğu, saman ve pirinç kökleri gibi tarımsal atıklar, evlerdeki yabani otların yanı sıra çiftliklerden de toplanıyor.Lifler yakıt olarak paryaller kullanılarak kazanlarda ayrıştırılır.
Bu fikir kimden çıktı?Ayrıca kurucuların şirketi neden kurduklarına dair ilginç bir geçmişleri var mı?
Sushant Gaur – 10 yaşındayken okuldayken bu şirketi kurdu ve çevre kulübünün plastik karşıtı kampanyasından ilham aldı.23 yaşımda SUP'un yasaklanmak üzere olduğunu ve bunun karlı bir iş olabileceğini anladığımda, ünlü bir rock grubunda profesyonel davulcu olarak potansiyel kariyerden hemen yapımcılığa geçtim.O zamandan bu yana işletme geçen yıla göre %100 büyüdü ve cironun bu yıl 60 milyar Rs'ye ulaşması bekleniyor.Adeera Packaging, geri dönüştürülmüş kağıt torbalarda karbon nötrlüğü sağlamak için ABD'de bir üretim tesisi açacak.Hammaddesi (atık kağıt)geri dönüştürülmüş kağıt Çoğunlukla Amerika Birleşik Devletleri'nden geliyor ve daha sonra geri dönüştürülüyor ve bitmiş ürün olarak Amerika Birleşik Devletleri'ne geri gönderiliyor; bu da, plastik poşetlerin tüketildiği yerlerin yakınında yerel fabrikalar kurularak önlenebilecek büyük bir karbon tüketimine yol açıyor.
Urja'nın paketleme geçmişi nedir?İçeri nasıl girdinkağıt torbaişletme?
Yenilenebilir enerji üretim teknolojisi satın almak için Çevre Bakanlığı'na gittim.Orada tek kullanımlık plastiğin yakında yasaklanacağını öğrendim ve bunu aklımda tutarak kese kağıdı sektörüne yöneldim.Araştırmalara göre küresel plastik pazarı 250 milyar dolar, küresel kağıt torba pazarı ise 3,5 milyar dolarla başlamamıza rağmen şu anda 6 milyar dolar.Kağıt poşetlerin tek kullanımlık plastik poşetlerin yerini alma konusunda harika bir fırsata sahip olduğuna inanıyorum.
2012 yılında MBA eğitimimi tamamladıktan hemen sonra Noida'da kendi işimi kurdum.Urja Packaging kağıt torba şirketini kurmak için 1,5 lakh yatırım yaptım.Tek kullanımlık plastiğin olumsuz etkilerine ilişkin farkındalık arttıkça kağıt torbalara olan talebin de artmasını bekliyorum.Urja Ambalaj'ı 2 makine ve 10 çalışanla kurdum.Ürünlerimiz geri dönüştürülmüş kağıttan ve üçüncü taraflardan elde edilen tarımsal atıklardan üretilen kağıtlardan üretilmektedir.
Adeera olarak kendimizi üretici değil hizmet sağlayıcı olarak görüyoruz.Müşterilerimize verdiğimiz değer, çanta üretiminde değil, zamanında ve istisnasız teslimatında yatmaktadır.Biz, temel değer sistemine sahip, profesyonelce yönetilen bir şirketiz.Uzun vadeli plan olarak önümüzdeki beş yıla bakıyoruz ve şu anda ABD'de bir satış ofisi açmayı planlıyoruz.Kalite, Hizmet ve İlişkiler (QSR), Adeera Ambalaj'ın ana hedefidir.Şirketin ürün yelpazesi geleneksel kağıt torbalardan büyük torbalara ve kare tabanlı torbalara doğru genişleyerek gıda ve ilaç endüstrisine girmesine olanak sağladı.
Şirketin ve sektörün geleceğini nasıl görüyorsunuz?Kısa ve uzun vadeli hedefleriniz var mı?
Kağıt ambalaj sektörünün plastik poşetlerin yerini alması için yıllık bileşik büyüme oranının %35 olması gerekiyor.FMCG ambalajı, paket ambalajından çok daha fazlasıdır ve sektör Hindistan'da iyi bir şekilde kurulmuştur.FMCG'nin geç benimsendiğini görüyoruz ama oldukça organize.Uzun vadede baktığımızda FMCG ambalaj ve ortak ambalaj pazarından büyük bir pay almayı umuyoruz.Kısa vadede fiziki satış ofisi açmayı ve üretim yapmayı umduğumuz ABD pazarına bakıyoruz.Adeera Ambalaj'da sınır yoktur.
Hangi pazarlama stratejilerini kullanıyorsunuz?Bize başarmayı başardığınız büyüme tüyolarından bahsedin.
Başladığımızda, tüm danışmanların bize yapmamamızı söylemesine rağmen, SEO için günlük dilde kullanılan terimleri kullandık.Büyük reklam ajanslarından bazıları “Kağıt Lifafa” kategorisine dahil olmak istediğimizde bize güldüler.Yani kendimizi herhangi bir platformda listelemek yerine, kendi reklamımızı yapmak için 25-30 ücretsiz reklam sitesini kullanıyoruz.Müşterilerimizin kendi ana dillerinde düşündüklerini ve kağıt lifafa veya kağıt tonga aradıklarını biliyoruz ve internette bu anahtar kelimelerin bulunduğu tek firmayız.Herhangi bir büyük platformda temsil edilmediğimiz için yeniliklere devam etmemiz gerekiyor.Bu kanalı Hindistan'da başlattık, belki de dünyanın ilk kese kağıdı YouTube kanalını ve hala güçlü bir şekilde devam ediyor.Üstelik parça yerine ağırlığa göre satış yapmaya başladık ki bu bizim için sözde viral bir hareketti çünkü satılan birimlerin sayısını değiştirmek çok büyük bir değişiklikti ve piyasa bunu sevse de kimse bunu yapamadı. iki yıl içinde.yıllar.Bizi kopyalayın; bu, kağıdın miktarını veya ağırlığını kazıma olasılığını ortadan kaldırır.
Hindistan'daki en iyi okullardan eleman almaya başladık ve bu sektör için dünyanın en iyi ekibini oluşturmak istiyoruz.Bu amaçla yetenekleri de aktif olarak çekmeye başladık.Kültürümüz her zaman gençleri büyümeye ve bağımsız olmaya çekmiştir.Ürünlerimizi çeşitlendirmek için her yıl yeni üretim hatları ekliyoruz ve önümüzdeki yıl çoğunluğu yeni ürünler olmak üzere üretim kapasitemizi %50 oranında artırmayı planlıyoruz.Şu anda yıllık 1 milyar torba kapasitemiz var, bunu 1,5 milyara çıkaracağız.
Temel ilkelerimizden biri, kalite ve mükemmel hizmetle desteklenen uzun vadeli ilişkiler kurmaktır.Büyümek için tüm yıl boyunca satıcıları işe alıyoruz ve bu büyümeyi karşılamak için kapasitemizi sürekli genişletiyoruz.
Adeera Packaging'i piyasaya sürdüğümüzde hızlı büyümemizi tahmin edemedik, bu nedenle 70.000 metrekarelik büyük bir yere sahip olmak yerine Delhi'de (NKR) 6 farklı lokasyonda bulunuyorduk ve bu da genel giderlerimizi artırdı.Biz bu hatayı sürekli yaptığımız için bunların hiçbirini öğrenemedik.
Başlangıçtan bu yana CAGR'ımız %100 oldu ve iş büyüdükçe, kurucu ortakları şirkete katılmaya davet ederek yönetim kapsamını genişlettik.Artık küresel pazara belirsizlikten ziyade olumlu bakıyoruz ve büyüme oranlarını hızlandırıyoruz.Büyümemizi yönetmek için de sistemler kurduk, ancak dürüst olmak gerekirse bu sistemlerin sürekli güncellenmesi gerekiyor.
Eğer ara sıra yaparsanız, günde 18 saat çok, çok çalışmanın hiçbir manası yok.Tutarlılık ve amaç girişimciliğin temel taşlarıdır ancak temeli sürekli öğrenmedir.