Haberler

2019 yılında kurulan Adeera Packaging, Hindistan'ın en büyük sürdürülebilir ambalaj üreticilerinden biridir. Şirket, saniyede yaklaşık 20 plastik poşeti sürdürülebilir ambalajla değiştiriyor ve geri dönüştürülmüş ve tarımsal atık kağıttan poşet üreterek her ay 17.000 ağacın kesilmesini önlüyor. Bizz Buzz ile yaptığı özel bir röportajda, Adeera Packaging'in Kurucusu ve CEO'su Sushant Gaur şunları söyledi: “Müşterilerimize günlük teslimat, hızlı işlem süreleri (5-25 gün) ve özel ambalaj çözümü sunuyoruz. Adeera Packaging bir üretim şirketidir, ancak yıllar içinde değerimizin müşterilerimize sunduğumuz hizmette yattığını öğrendik. Ürünlerimizi Hindistan'da 30.000'den fazla kişiye tedarik ediyoruz.” Adeera Packaging, Greater Noida'da 5 fabrika ve Delhi'de bir depo açtı ve 2024 yılına kadar ABD'de üretimini genişletmek için bir fabrika açmayı planlıyor. Şirket şu anda satış yapıyor.kağıt torbalar Aylık 5 milyon rupi değerinde.
Bunların nasıl yapıldığını daha detaylı anlatabilir misiniz?kağıt torbalarTarımsal atıklardan mı? Çöpü nereden topluyorlar?
Hindistan, yaprak döken ve uzun lifli ağaçların azlığı nedeniyle uzun zamandır tarımsal atıklardan kağıt üretmektedir. Ancak tarihsel olarak bu kağıt, genellikle yüksek kaliteli kağıt gerektirmeyen oluklu mukavva kutuların üretimi için üretilmiştir. Biz, düşük GSM, yüksek BF ve esnek kağıt geliştirmeye başladık; bu kağıt, düşük maliyetle ve minimum çevresel etkiyle yüksek kaliteli kağıt torbalar üretmek için kullanılabilir. Sektörümüz oluklu mukavva kutu pazarında önemsiz olduğundan, bizim gibi aktif bir alıcı olmadan hiçbir kağıt fabrikası bu işe ilgi duymamaktadır. Buğday kabuğu, saman ve pirinç kökü gibi tarımsal atıklar, evlerdeki yabani otlarla birlikte çiftliklerden toplanmaktadır. Lifler, yakıt olarak parialler kullanılarak kazanlarda ayrıştırılır.
Bu fikri kim ortaya attı? Ayrıca, kurucuların şirketi kurma nedenlerine dair ilginç bir geçmiş hikayeleri var mı?
Sushant Gaur – 10 yaşındayken, okuldayken çevre kulübünün plastik karşıtı kampanyasından ilham alarak bu şirketi kurdu. 23 yaşında, tek kullanımlık plastiklerin yasaklanmak üzere olduğunu ve bunun karlı bir iş olabileceğini fark ettiğinde, ünlü bir rock grubunda profesyonel davulcu olma potansiyelinden hemen vazgeçip üretime yöneldi. O zamandan beri, işletme geçen yıla kıyasla %100 büyüdü ve cironun bu yıl 60 crore rupiye ulaşması bekleniyor. Geri dönüştürülmüş kağıt poşetler için karbon nötrlüğüne ulaşmak amacıyla Adeera Packaging, ABD'de bir üretim tesisi açacak. Hammadde (atık kağıt)geri dönüştürülmüş kağıt Plastik poşetlerin büyük bir kısmı Amerika Birleşik Devletleri'nden geliyor, daha sonra geri dönüştürülüyor ve nihai ürün olarak tekrar Amerika Birleşik Devletleri'ne gönderiliyor. Bu durum, plastik poşetlerin tüketildiği yerlerin yakınında yerel fabrikalar kurularak önlenebilecek büyük bir karbon tüketimine yol açıyor.
Urja'nın ambalaj geçmişi nedir? Bu işe nasıl girdiniz?kağıt torbaişletme?
Yenilenebilir enerji üretim teknolojisi satın almak için Çevre Bakanlığı'ndan izin almaya gittim. Orada tek kullanımlık plastiklerin yakında yasaklanacağını öğrendim ve bunu göz önünde bulundurarak kağıt torba sektörüne yöneldim. Araştırmalara göre, küresel plastik pazarı 250 milyar dolar, küresel kağıt torba pazarı ise şu anda 6 milyar dolar, ancak biz 3,5 milyar dolarla başlamıştık. Kağıt torbaların tek kullanımlık plastik torbaların yerini alma konusunda büyük bir potansiyele sahip olduğuna inanıyorum.
2012 yılında, MBA eğitimimi tamamladıktan hemen sonra Noida'da kendi işimi kurdum. Urja Packaging kağıt torba şirketini kurmak için 1,5 lakh yatırım yaptım. Tek kullanımlık plastiklerin olumsuz etkileri konusunda farkındalığın artmasıyla kağıt torbalara olan talebin güçlü olmasını bekliyorum. Urja Packaging'i 2 makine ve 10 çalışanla kurdum. Ürünlerimiz geri dönüştürülmüş kağıttan ve üçüncü şahıslardan temin edilen tarımsal atıklardan üretilen kağıttan yapılmaktadır.
Adeera'da kendimizi bir üretici değil, bir hizmet sağlayıcı olarak görüyoruz. Müşterilerimiz için değerimiz, poşet üretiminde değil, bunların zamanında ve istisnasız teslimatında yatmaktadır. Profesyonelce yönetilen ve temel bir değer sistemine sahip bir şirketiz. Uzun vadeli bir plan olarak, önümüzdeki beş yılı hedefliyoruz ve şu anda ABD'de bir satış ofisi açmayı planlıyoruz. Kalite, Hizmet ve İlişkiler (QSR), Adeera Ambalaj'ın ana hedefidir. Şirketin ürün yelpazesi, geleneksel kağıt poşetlerden büyük poşetlere ve kare tabanlı poşetlere kadar genişleyerek gıda ve ilaç sektörüne girmesini sağlamıştır.
Şirketin ve sektörün geleceğini nasıl görüyorsunuz? Kısa ve uzun vadeli hedefleriniz var mı?
Kağıt ambalaj sektörünün plastik poşetlerin yerini alabilmesi için yıllık bileşik büyüme oranının %35 olması gerekiyor. Hızlı tüketim ürünleri (FMCG) ambalajı, sadece paket servis ambalajından çok daha fazlasını kapsıyor ve sektör Hindistan'da oldukça gelişmiş durumda. FMCG'de geç bir benimseme görüyoruz, ancak çok organize bir şekilde ilerliyor. Uzun vadede, FMCG için ambalaj ve yardımcı ambalaj pazarında büyük bir pay almayı umuyoruz. Kısa vadede ise, fiziksel bir satış ofisi ve üretim tesisi açmayı umduğumuz ABD pazarına odaklanıyoruz. Adeera Ambalaj için sınır yok.
Hangi pazarlama stratejilerini kullanıyorsunuz? Başardığınız büyüme taktiklerinden bahsedin.
Başlangıçta, tüm danışmanların yapmamamızı söylemesine rağmen, SEO için günlük konuşma dilini kullandık. Bazı büyük reklam ajansları, "Kağıt Lifafa" kategorisine dahil edilmeyi istediğimizde bize güldüler. Bu yüzden herhangi bir platformda kendimizi listelemek yerine, kendimizi tanıtmak için 25-30 ücretsiz reklam sitesi kullanıyoruz. Müşterilerimizin kendi ana dillerinde düşündüklerini ve kağıt lifafa veya kağıt tonga aradıklarını biliyoruz ve internette bu anahtar kelimelerin bulunduğu tek şirket biziz. Herhangi bir büyük platformda temsil edilmediğimiz için sürekli yenilik yapmamız gerekiyor. Bu kanalı Hindistan'da, belki de dünyanın ilk kağıt torba YouTube kanalı olarak başlattık ve hala güçlü bir şekilde devam ediyor. Bunun da ötesinde, adet yerine ağırlıkla satışa geçtik ki bu bizim için sözde viral bir hamleydi çünkü satılan birim sayısını değiştirmek büyük bir değişiklikti ve piyasa bunu sevse de, iki yıl içinde kimse bunu başaramadı. Bizi kopyalayın, bu, kağıdın miktarını veya ağırlığını kopyalama olasılığını tamamen ortadan kaldırır.
Hindistan'ın en iyi okullarından eleman almaya başladık ve bu sektörde dünyanın en iyi ekibini oluşturmak istiyoruz. Bu amaçla, yetenekli kişileri aktif olarak bünyemize katmaya da başladık. Kültürümüz her zaman gençlerin büyüyüp bağımsız olmalarını sağlamıştır. Ürün yelpazemizi çeşitlendirmek için her yıl yeni üretim hatları ekliyoruz ve gelecek yıl üretim kapasitemizi %50 artırmayı planlıyoruz; bunun büyük bir kısmı yeni ürünlerden oluşacak. Şu anda yıllık 1 milyar poşet kapasitemiz var ve bunu 1,5 milyara çıkaracağız.
Temel prensiplerimizden biri, kalite ve mükemmel hizmetle desteklenen uzun vadeli ilişkiler kurmaktır. Büyüme amacıyla yıl boyunca tedarikçilerle çalışıyoruz ve bu büyümeyi karşılamak için kapasitemizi sürekli olarak genişletiyoruz.
Adeera Packaging'i kurduğumuzda, hızlı büyümemizi tahmin edememiştik; bu yüzden 70.000 metrekarelik büyük bir tesis yerine Delhi'de (NKR) 6 farklı lokasyonda yer aldık, bu da genel giderlerimizi artırdı. Bu hatayı tekrar tekrar yaptığımız için hiçbir şey öğrenmedik.
Kuruluşumuzdan bu yana yıllık bileşik büyüme oranımız (CAGR) %100 oldu ve işimiz büyüdükçe, şirkete kurucu ortaklar davet ederek yönetim kapsamımızı genişlettik. Artık küresel pazara belirsizlikten ziyade daha olumlu bir bakış açısıyla yaklaşıyor ve büyüme oranlarımızı hızlandırıyoruz. Ayrıca büyümemizi yönetmek için sistemler kurduk, ancak dürüst olmak gerekirse bu sistemlerin sürekli güncellenmesi gerekiyor.
Ara sıra yapıyorsanız, günde 18 saat çok çalışmanın bir anlamı yok. Girişimciliğin temel taşları tutarlılık ve amaçtır, ancak asıl temel sürekli öğrenmedir.